Ingénieur d'affaires F/H

L'entreprise

Société de conseil, design et réalisation numérique, nous accompagnons nos clients pour donner vie à des projets digitaux intelligents et durables. Pour cela, nos équipes travaillent de manière collaborative et agile depuis Rennes et Angers.

Nous accordons une importance particulière à bien comprendre la stratégie et les métiers de nos clients pour concevoir et développer des dispositifs digitaux sur-mesure, au service de leur stratégie et de leur performance : outils de gestion d’entreprise, solutions web etc.

Description du poste

Au sein de l'équipe commerciale, vous interviendez sur l'ensemble du cycle de vente, avec une forte dominante chasse. 

Basé(e) à Nantes ou Angers, votre challenge sera de construire et développer un nouveau pipe business sur les Pays de la Loire.

Concrètement, vous serez en charge de : 

• Développer un pipe de nouvelles opportunités sur un périmètre PME / ETI

• Mener des actions de prospection (terrain, réseau, approche directe, événements…)

• Qualifier les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux métier

• Construire les propositions commerciales avec l’appui des équipes techniques et de l’avant-vente

• Piloter les échanges jusqu’au closing

• Assurer ensuite le suivi et l’upsell de vos clients signés

Ce sera un poste généraliste groupe : vous vendez l'ensemble de nos offres (sur-mesure, SaaS, mobile, IA). Chacunes des offres sont des solutions construites sur-mesure, pas sur un catalogue standard. 

Vous travaillerez dans un environnement où la vente a du sens, orientée valeur client. 

Vous travaillerez en proximité avec les équipes techniques, marketing et avant-vente. 

Profil recherché

• Formation commerciale (Bac +3 à Bac +5)

• Minimum 2 ans d’expérience en vente BtoB dans la Tech (éditeur, ESN, intégrateur…), idéalement auprès de PME / ETI

• À l’aise avec la chasse, la négociation et les cycles de vente complexes

• Capacité à écouter, reformuler, analyser un besoin et le challenger

• Goût du terrain, autonomie, rigueur et sens du relationnel

• À l’aise pour travailler en équipe avec des profils techniques

Réf: d628fe85-b80a-4aca-b53f-582cb18127d1